Business Development Manager - Healthcare and Financial Services Frankfurt am Main / Hamburg, Germany EUR Competitive plus Benefits - (posted May 10 2022)

Company: Toluna
Advertisers Ref: MrWeb/BusDev
MrWeb Ref: 157934

Job Spec:

Über uns:

Toluna liefert Echtzeit-Konsumenteneinblicke mit der Geschwindigkeit der On-Demand-Wirtschaft. Wir tun, was kein anderes Marktforschungsunternehmen kann. Wir kombinieren innovative Technologie, preisgekröntes Forschungsdesign, vertikale Expertise und ein Panel von über 30 Millionen Verbrauchern.

Toluna ist die Muttergesellschaft von Harris Interactive Europe und KuRunData. https://tolunacorporate.com

Da Toluna in die nächste Phase seines aufregenden Wachstums eintritt, sind wir auf der Suche nach einem dynamischen und intelligenten Vertriebsmitarbeiter, der dieses nächste Kapitel vorantreibt. Die Rolle kann vor Ort an unseren Standorten in Frankfurt am Main oder Hamburg, Remote per Home-Office oder aber als Hybrid-Funktion wahrgenommen werden. Der erfolgreiche Kandidat wird dafür verantwortlich sein, neue Unternehmenskunden zu finden und eine Handvoll bestehender Kunden auszubauen. Sie werden in Zusammenarbeit mit einem Enterprise Account Director dafür verantwortlich sein, die Beziehung zu den Unternehmen auszubauen, indem Sie deren Geschäftsziele verstehen, die Art und Weise, wie sie ihre Insights-Aktivitäten durchführen und die Akzeptanz von Tolunas erstklassigem Technologiepaket vorantreiben.


Verantwortlichkeiten:

• Aufwertung des Geschäfts mit bestehenden Kunden durch Identifizierung neuer Kaufpunkte und Verkaufsmöglichkeiten. Das Hauptaugenmerk liegt dabei auf den Branchen Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen.
• Neugeschäft: Erfolgreiches Management des Akkreditierungsprozesses für eine bestimmte Zielkundenliste
• Erreichen von Team- und individuellen Umsatzzielen in Zusammenarbeit mit dem Enterprise Account Director
• Aufbau und Pflege langfristiger und hochwertiger Beziehungen zu Interessenten und Kunden
• Kommunizieren Sie die Vorteile von Tolunas Technologie an potentielle Kunden
• Identifizieren Sie die wichtigsten Kundenbedürfnisse und Umsatzchancen und schreiben Sie Angebote, die diese Bedürfnisse erfüllen
• Priorisieren Sie die Interaktion mit anderen wichtigen internen Interessengruppen, einschließlich Pre-Sales, Forschung und Lieferung, um die Zufriedenheit unserer Kunden zu gewährleisten
• Sicherstellen, dass genaue KPIs berichtet und erfüllt werden, um die Verkaufsaktivitäten voranzutreiben
• Entwicklung und Aufrechterhaltung eines fundierten Wissens über die Produkte und Lösungen des Unternehmens
• Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Zielgruppen erreicht.
• Information der Produktteams über mögliche Produktverbesserungen und -änderungen, um sicherzustellen, dass die Produkte des Unternehmens den künftigen Marktanforderungen entsprechen
• Aufrechterhaltung des Bewusstseins für die Produkte der Konkurrenz, um Produktmerkmale, Vorteile, Defizite und Markterfolg zu ermitteln.

Erforderliche Erfahrung:

• Mindestens 3-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb neuer Produkte in beratenden B2B-Umgebungen
• Gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Technologielösungen (SaaS) oder hochwertigen Marktforschungsprogrammen an globale Unternehmenskunden, idealerweise in den Branchen Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen
• Fähigkeit, erfolgreich innerhalb einer wert- und volumenbasierten Verkaufsstrategie und -methodik zu arbeiten
• Erfahrung in der Marktforschung ist ein Plus.

Fertigkeiten und Eigenschaften:

• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld präzise zu arbeiten
• Charismatischer und unternehmerischer Ansatz für den Aufbau externer und interner Beziehungen
• Ausgezeichneter Kommunikator, der in der Lage ist, den Wertbeitrag von Toluna in schriftlicher und mündlicher Form zu formulieren
• Ausgezeichnete, fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch
• Starke Arbeitsmoral, außergewöhnliche kaufmännische und kundenorientierte Fähigkeiten
• Die Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten und verschiedene Projekte zu multitasken
• Hohes Maß an Detailgenauigkeit mit einem strukturierten Ansatz für neue Geschäfte
• Erfolgsorientiert mit der Fähigkeit, flexibel und selbstmotiviert zu sein
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und abteilungsübergreifende Fähigkeiten
• Positive Einstellung mit lösungsorientiertem Ansatz
• Wachstumsorientiertheit zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Fähigkeiten und Kenntnissen einschließlich der Teilnahme an Toluna-Schulungen nach Bedarf.

Was wir bieten:

Bei Toluna finden Sie einen spannenden und multikulturellen Arbeitsplatz vor. Wir beschäftigen die besten und klügsten Köpfe unserer Branche und sind immer auf der Suche nach neuen Talenten, die unser Team verstärken. Wir sind stolz auf unsere Mitarbeiter und bieten wettbewerbsfähige Gehälter, eine breite Palette von Leistungen und die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem wirklich globalen Unternehmen voranzutreiben.


Arbeiten Sie im Einklang mit den Toluna-Mitarbeiterwerten:

• Integrität und Respekt - Wir behandeln unsere Kollegen, Kunden und Partner so, wie wir selbst behandelt werden möchten
• Erfolg in Einigkeit - Wir liefern Ergebnisse, indem wir als Team mit gemeinsamen Zielen arbeiten.
• Kluge Entscheidungen in Aktion - Wir setzen Pläne ohne Verzögerung um und bleiben flexibel, um bei Bedarf Änderungen vorzunehmen
• Einfach machen - Wir vereinfachen Komplexität und machen das Komplexe leicht verständlich.
• Mutig sein - Wir begrüßen große und kleine Ideen, die uns herausfordern und zu Veränderungen inspirieren
• Kunden begeistern - Wir arbeiten unermüdlich daran, Erwartungen zu übertreffen und Zufriedenheit in Begeisterung zu verwandeln
• Gute Arbeit belohnen - Wir glauben, dass Leistung der Grund für eine Beförderung ist. Wer gute Arbeit leistet, dem wird Gutes zuteil.

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